وبلاگ
صادرات از راهکارهای مهم و مؤثر برای توسعه اقتصادی و درآمدزایی کشورها است.
بسیاری از کسبوکارهای کوچک و متوسط از شروع صادرات خودداری میکنند چراکه این فرآیند به نظرشان پیچیده و دشوار میآید؛ اما نکته مهم اینجاست که با آموزش گام به گام صاردات و واردات میتوانید بهراحتی در این بازارها به درآمدزایی بالایی برسید.
فهرست مطالب
چطور صادرات را شروع کنیم: آموزش گام به گام صادرات
در این بخش نکات کلیدی در آموزش صادرات گامبهگام به شما ارائه میشود :
- تحقیقات بازار مقصد: اولین گام برای شروع صادرات، تحقیقات بازار مقصد است. شما باید بازارهای مختلف را بررسی و نیازها و تقاضاهای آنها را درک کنید. همچنین، باید رقبا و قوانین و مقررات صادراتی را نیز بررسی نمایید.
- تهیه برنامه صادرات: با توجه به تحقیقات بازار، شما باید یک برنامه صادرات جامع تهیه کنید. این برنامه باید شامل استراتژیها، هدفها، بازارهای هدف و تعیین دستهبندی کالاهای صادراتی شما باشد. روش برنامه ریزی صحیح را میتوانید با آموزش گام به گام صادرات کالا بیاموزید.
- انتخاب روش صادرات: بعد از تهیه برنامه، شما باید روش صادرات خود را انتخاب کنید. روشهای مختلفی مانند نمایندگی تجاری، توزیع مستقیم، تشکیل شرکت در خارج از کشور و... وجود دارد. شما باید روشی را انتخاب کنید که با استراتژیها و هدفهای شما هماهنگ باشد.
- تهیه محصولات صادراتی: برای صادرات، شما باید محصولاتی تولید کنید که بازارهای خارجی را جذب کنند. برای این منظور، باید محصولات خود را بهبود دهید، استانداردهای کیفیت را رعایت کنید و قیمتهای رقابتی ارائه دهید.
- تعیین قیمت و شرایط فروش: شما باید قیمتها و شرایط فروش خود را برای بازارهای خارجی تعیین کنید. در این بخش، شما باید قیمتهای رقابتی را ارائه دهید و شرایط پرداخت و حملونقل را مشخص کنید. قیمتگذاری کالاهای صادراتی در آموزش صادرات گامبهگام به شما آموزش داده خواهد شد.
- تبلیغات و بازاریابی: صادرات موفق نیازمند تبلیغات و بازاریابی مناسب است. شما باید راههای مناسبی برای تبلیغات محصولات خود در بازارهای خارجی انتخاب کرده و همچنین استراتژیهای بازاریابی مؤثری را پیادهسازی کنید.
- مدیریت مالی و حقوقی: بهمنظور جلوگیری از مشکلات مالی و حقوقی در صادرات، شما باید به مدیریت مالی و حقوقی کسبوکار خود توجه ویژهای داشته باشید. در این بخش، باید قوانین و مقررات صادراتی را رعایت کرده و در مورد مسائل مالی مانند تبادل ارز و تجارت جاری آگاهی کافی داشته باشید.
- بررسی و ارزیابی عملکرد: نباید فراموش کنید که عملکرد صادراتی خود را مرتباً بررسی و ارزیابی کنید. شما باید نتایج صادرات خود را بررسی کرده و از آنها برای بهبود استراتژیها و روشهای خود استفاده کنید.
برای رسیدن به موفقیت در صادرات، ارتباطات بینالمللی قوی و برقراری روابط تجاری مؤثر با شرکای خارجی ضروری است. برای رسیدن به این مقصود، باید بوسیله شبکههای اجتماعی و سایر وسایل ارتباطی، با شرکای خارجی در ارتباط باشید و از طریق مذاکرات و ملاقاتهای آنلاین و حضوری، روابط تجاری خود را تقویت کنید.
از طرف دیگر، برای موفقیت در صادرات، باید تواناییهای عملیاتی خود در زمینه تولید و توزیع محصولات را نیز تقویت کنید، که در آموزش صادرات کالا میتوانید بهبود فرآیندهای تولید، کاهش هزینهها، بهبود کیفیت محصولات و افزایش قابلیت اطمینان در تحویل سفارشها را بیاموزید.
و نکته آخر اینکه، برای موفقیت در صادرات، باید بازارهای هدف را بهخوبی شناسایی کنید و به تحلیل رقبا و نیازهای مشتریان در آن بازارها پرداخته و به تدوین استراتژیهای مناسب برای ورود به آن بازارها بپردازید. این مورد نیز نیازمند تحقیق در مورد قوانین و مقررات صادرات، تحلیل بازار و رقبا، تهیه طرح بازاریابی و تبلیغاتی مناسب و همچنین برنامهریزی منابع مالی و انسانی برای ورود به بازارهای هدف است.
نکته آخر اینکه، برای موفقیت در صادرات، باید از تغییرات محیطی و اقتصادی در بازارهای هدف آگاهی داشته باشید و پلنهای مناسبی برای مقابله با این تغییرات تعبیه کنید. بهعلاوه، باید آموزش صادرات کالا را یاد بگیرید، به دنبال فرصتهای جدید در بازارهای هدف بگردید و بازاریابی خلاقانه و نوآورانه را در نظر بگیرید تا بتوانید برنده رقابت در این بازارها باشید.
توجه داشته باشید که صادرات فرآیندی طولانی و نیازمند صبر، استقامت و تعهد است. با آموزش صفر تا صد صادرات، انجام تحقیقات کافی، تهیه برنامه صادراتی مناسب و پیگیری مستمر، میتوانید به موفقیت در این حوزه دست یابید.
در دوره آموزش صادرات و واردات سورین اکسپورت روش های برقراری روابط تجاری را خواهید آموخت. توسعه شبکه توزیع و فروش در بازارهای هدف نیز از اهمیت بالایی برخوردار است که با آموزش گامبهگام صادرات به شما ارائه خواهد شد.
چقدر زمان می برد تا فرد تازه کار اولین صادرات را انجام دهد؟
چگونه واردات را شروع کنیم: آموزش واردات گامبهگام
واردات کالاها یک فرآیند پیچیده و طاقتفرسا است که نیازمند آموزش و تجربه است؛ اما با داشتن یک برنامه و استفاده از منابع مناسب، میتوانید این فرآیند را بهراحتی مدیریت کنید و بهعنوان یک کسبوکار پرسود عمل کنید.
- مطالعه و آموزش گامبهگام واردات: اگر تازهوارد این صنعت هستید، اولین قدم برای شروع واردات، مطالعه و آموزش است. هر کشور قوانین خاصی درباره واردات کالاها دارد که باید با آن آشنا شوید. شما باید ضمن مطالعه در زمینه واردات، تغییرات قوانین و آپدیت مقررات مربوط به واردات را دنبال کنید. آموزش واردات کالا شامل مواردی مانند قوانین و مقررات وارداتی، روشهای انتخاب تأمینکننده، مراحل بررسی کیفیت کالا و روشهای انتقال مالی باشد.
- تحقیق در مورد بازار واردات: قبل از شروع هر فعالیت وارداتی، شما باید بازار واردات موردنظر خود را بررسی کنید. بررسی بازار به شما کمک میکند تا بفهمید که کدام محصولات تقاضای بالایی در بازار دارند و فروش خوبی خواهند داشت. همچنین، با بررسی رقبا و تحلیل روند تقاضا و عرضه، میتوانید تصمیمات بهتری در مورد انتخاب محصولات بگیرید. در دوره آموزش واردات کالا، این موارد بهطورکامل به شما آموزش داده خواهد شد.
- انتخاب تأمینکننده مناسب: یکی از مهمترین مراحل در فرآیند واردات، انتخاب تأمینکننده مناسب است. شما باید تأمینکنندهای را انتخاب کنید که کیفیت بالایی ارائه کند، دارای قیمت رقابتی بوده و توانایی تأمین محصولات موردنیاز شما را نیز داشته باشد. برای انتخاب تأمینکننده، شما باید به عواملی مانند توانایی تولید، تیم کنترل کیفیت، سابقه کاری و شرایط قراردادی توجه کنید.
- بررسی کیفیت کالا: قبل از انجام خرید وارداتی، باید کیفیت کالا را بررسی کنید. بسته به نوع محصول، شما میتوانید روشهای مختلفی را برای بررسی کیفیت کالا به کار بگیرید. برخی از این روشها شامل بازدید از تولیدکننده، بررسی نمونههای تولیدشده و تستهای کنترل کیفی است. همچنین، باید قیمتها و شرایط تحویل را با تأمینکنندگان مذاکره کنید و قراردادهای لازم را برای واردات امضا کنید.
- روشهای انتقال مالی: یکی از موارد حیاتی در واردات، روشهای انتقال مالی و مراقبت از مسائل مالی و مالیاتی است. شما باید با قوانین مربوط به مالیات و عوارض واردات آشنا شوید و از حسابداران و متخصصان مالی مشاوره بگیرید. همچنین، باید در مورد روشهای پرداخت و انتقال وجه بینالمللی آگاهی کامل داشته باشید و از خدمات بانکی مناسبی استفاده کنید.
با رعایت قوانین و مقررات و با آشنایی کامل با بازار و نیازهای آن، میتوانید بهراحتی و بهصورت پرسود واردات کالاها را آغاز کنید؛ اما به یاد داشته باشید که واردات نیازمند صبر و استمرار است و امکان دارد نتایج مورد نظر خود را در طولانیمدت به دست آورید. برای کوتاه کردن این راه، ما با آموزش صفر تا صد واردات تا پایان این مسیر در کنار شما هستیم.
درنهایت، برای شروع واردات، علاوه بر مطالعه مقالاتی اط این نوع شما نیاز به آموزش گامبهگام واردات دارید. با استفاده از منابع مناسب و آموزشهای کامل ، میتوانید بهراحتی واردات را شروع کنید و از همان ابتدا بهعنوان یک کسبوکار پرسود در بازارهای داخلی و جهانی عملکرد خود را نشان دهید.
آموزش صادرات و واردات یکی از موضوعات حیاتی در حوزه تجارت بینالملل است. با توجه به رشد روزافزون تجارت جهانی و نیاز بیشتر کسبوکارها به دستیابی به بازارهای جهانی، آشنایی با فرآیند صادرات و واردات امری ضروری به حساب میآید.
پکیج آموزش گام به گام صادرات و واردات میتواند به همه کسبوکارها و فعالان اقتصادی کمک کند تا با آموزش درست، روند صادرات و واردات خود را بهبود بخشند و در بازارهای بینالمللی رقابتپذیرتر شوند.
برای تهیه دوره آموزش صفر تا صد صادرات و واردات روی دکمه زیر کلیک کنید:
انواع صادرات کالا
صادرات قطعی کالا
صادرات قطعی به معنای خروج یک کالا از گمرکات جمهوری اسلامی ایران به مقصد یک کشور مشخص می باشد. در صورتی که دفاتر مالیاتی خود را به درستی تنظیم کنید، صادرات کالا از ایران از پرداخت مالیات و حقوق گمرکی معاف است.
صادرات موقت کالا
صادرات موقت، به پروسه ای از صادرات کالا گفته می شود که اصولا با هدف حضور در نمایشگاه های بین المللی است، در این روش از صادرات، صادرکننده با سپرده ای را برای تضمین بازگشت کالا نزد گمرک ایران می گذارد.
مدارک مورد نیاز برای صادرات کالا
مدارکی که از صفر تا صد صادرات باید داشته باشید:
- تهیه کارت بازرگانی
- صدور پروفرما اینویس یا پیش فاکتور توسط فروشنده
- صدور عدل بندی و یا همان پکینگ لیست به فارسی و انگلیسی برای مشتری و سامانه گمرک ایران
- تهیه باسکول خالی و پر از کامیون
- اظهار کالا در سامانه EPLسامانه گمرک ایران
- صدور کوتاژ
- اخذ بارنامه از شرکت حمل و نقل
- صدور گواهی مبدا از اتاق بازرگانی استان مربوطه
- صدور بیجک (مجوز خروج از کشور) و پنجره ای EPL
- صادرات و خروج کالا از مرز کشور
انواع مسیر گمرکی برای صادرات
به عنوان یک نکته مهم دیگر برای مشاوره صادرات و واردات و به عنوان یک شرکت صادرات کالا، باید با سه مفهوم مسیر سبز، مسیر زرد و همچنین مسیر قرمز در گمرک آشنا باشید.
مسیر سبز صادراتی
به مسیری گفته می شود که نیاز به کسب مجوز و انجام آزمایشات ندارد و تعرفه اظهار شده با تعرفه گمرک همخوانی دارد.اصولا این کالاها به صورت شفاف و روتین به شکل مستمر از گمرکات کشور ترخیص می شوند. اغلب کارت بازرگانی شرکت های تولیدی به علت حمایت ویژه دولت از تولیدکنندگان، چه در واردات و چه در صادرات در این مسیر قرار می گیرند. البته به عنوان یک نکته برای مشاوره صادرات و واردات، در نظر داشته باشید که این سه مسیر هم برای صادرات و هم برای واردات وجود دارد.
مسیر زرد صادراتی
این نوع کالاها احتمالا نیاز به آزمایش یا استاندارد دارند، اما به واسطه سابقه ترخیص، سوابق کالایی در گمرک و تطابق ارزش اظهار شده با ارزش گمرکی در کالا، اجازه ترخیص آن می تواند بعد از بررسی ارزیاب گمرک مربوطه صادر شود. در این مسیر گمرک ایران می تواند خدمات پلمپ نیز ارائه دهد.
مسیر قرمز صادراتی
این نوع کالاها احتمالا نیاز به آزمایش و استاندارد دارند و یا اسنادشان نامعتبر است، ارزش اظهارشان با ارزش استنباطی گمرک تطابق ندارد و کالا بدون ارزیابی دقیق و فیزیکی قابلیت خروج از گمرک را ندراد. اصولا در مسیر صادراتی قرمز، حساسیت گمرک برای صادرات و یا واردات در بالاترین حد ممکن است و نظر ارزیاب و مسئولین مربوطه به صورت تخصصی باید دریافت و بررسی شود. .
لیست کالاهای صادراتی ایران
ایران یکی از کشورهای پر پتانسیل در حوزه صادرات محصولات غذایی، میوه، محصولات پتروشیمی، مشتقات نفتی و مواد اولیه و خام است. از جمله مهم ترین محصولات صادراتی ایران می توان به محصولات زیر اشاره کرد:
صادرات مشتقات نفتی و غیر نفتی
صادرات قیر
صادرات پلی اتیلن ها و انواع پلاستیک
صادرات پسته و خشکبار
صادرات زعفران و کشمش
صادرات فرش دستباف و غیر دستباف
صادرات مواد معدنی
صادرات کالاهای صنایع دستی
صادرات انواع میوه مثل سیب، پرتقال، سیب زمینی، گوجه و بسته به شرایط کشاورزی آن سال، بازارهای جهانی و شرایط رقبا
صادرات توتون و تنباکو
صادرات نساجی و پوشاک
موارد بالا برخی از محصولات پر تکرار جهت صادرات کالاهای ایرانی هستند.
نکات مهم صادرات کالا
برای ترخیص صادراتی کالا، به عنوان یک شرکت صادرات کالا، اطلاعات زیر را برای اظهار و دریافت کوتاژ گمرکی نیاز دارید:
اطلاعات صادرکننده
اطلاعات اظهارکننده
مشخصات خریدار
کشور مبدا و مقصد
و کد گمرک مد نظرZone گمرک
اطلاعات وسیله حمل و نقل، شماره پلاک راننده
مشخصات کالا
نام گمرک اظهارکننده
اپلود مدارم مورد نظردر سامانه
سرمایه گذاری در صادرات کالا
با توجه به شرایط ارزی و سیاسی کشورمان، ایران همواره یک کشور با پتانسیل بالا برای سرمایه گذاری در حوزه صادرات کالا است. جهت سرمایه گذاری در صادرات کالا، نیازمند به آن هستید که استراتژی های خود را تدوین کنید، مراحل صادرات و مذاکره و بازاریابی بین المللی را بیاموزید و یا با یک شرکت مدیریت صادرات کالا قرارداد ببندید؛ ما در صفر تا صد صادرات در کنارتان هستیم تا در کنار هم بتوانیم پرچم صادرات کشورمان را بالا نگه داریم. با ما در ارتباط باشید.
بزرگترین سرمایه گذاری، اختصاص هزینه برای آموزش است. ضروری است با دانش کافی و کاربردی وارد بازار صادرات و واردات شوید. ما در سورین اکسپورت با ارایه دوره جامع آموزش صادرات و واردات در کنارتان هستیم تا موثرترین و پرسودترین سرمایه گذاری را تجربه کنید.
چگونه کالای خود را صادر کنیم؟
در صورتی که در حوزه صادرات کالا کم تجربه هستید، در رابطه با اطلاعات بالا نگران نباشید، صدور پیش فاکتور و عدل بندی مناسب، از مهم ترین موارد برای صادرات کالا هستند، شما ابتدائا باید بتوانید در قالب این دو فاکتور، اطلاعات اساسی برای صادرات کالا اعم از تعداد، ارزش، وزن، نوع بسته بندی، گمرک خروجی و دیگر اطلاعات مشابه را به مشتری انتقال دهید.
دیگر موارد نظیر اظهار کالا و یا دریافت کوتاژ، می تواند توسط یک ترخیص کار مورد اعتماد انجام شود، و نیازی نیست که شما از تمام این مراحل آگاهی داشته باشید، مهم ترین مهارت ها برای شما باید آگاهی و آشنایی به مناسب ترین روش های حمل و نقل بین المللی، روش های دریافت پول و اعتمادسازی و مهارت مذاکره بالا برای اقناع مشتری باشد.
این سه مهارت، مهم ترین مهارت ها برای یک صادرکننده هستند. به عنوان یک نکته مهم در مشاوره صادرات و همچنین به عنوان شرکت مدیریت صادرات، به شما توصیه می کنیم که توانمندی و اطلاعات خود در این حوزه ها را افزایش دهید. در کنار این مورد شما نیاز دارید تا آگاه باشید که مناسب ترین کشورها برای صادرات کالا از ایران، کدام کشورها هستند.
ما در دوره آموزش صادرات، که در حال آماده سازی است. به صورت حرفه ای روش های بین المللی بازاریابی در کشورهای مختلف را ارائه می دهیم. پیش از هر چیز، شما می توانید از طریق گزارش های گمرک ایران، متوجه شوید که ایران در هر ماه، چه محصولی را به چه کشورهایی صادرات داشته است. این یکی از کاربردی ترین روش ها برای تشخیص بازار صادراتی مناسب برای محصول شماست.
با سرچ عنوان کالای خود در گزارشات گمرک ایران، با جزئیات تاریخ، نام گمرک خروجی و محصول و همچنین کشور مقصد مشخص خواهد بود. همچنین شما می توانید از طریق سایت Export potential با وارد کردن نام کالا و انتخاب کشور خود، از ظرفیت های جهانی محصول خود به صورت تخصصی بهره مند شوید.
مهمترین گام صادرات کالا
می توان با انواع کارت بازرگانی در ایران صادرات انجام داد، این در حالی است که برای واردات، تنها می توان در سه سرفصل مشخص شده نزد اتاق بازرگانی ایران، هنگام دریافت کارت بازرگانی به صورت محدود واردات کالا را انجام داد.
برای مثال در صورتی که شما حوزه غلات را هنگام ثبت نام برای دریافت کارت بازرگانی، انتخاب کرده باشید، دیگر نمی توانید در حوزه های دیگر(حداکثر 3 حوزه) اقدام به واردات کالا کنید، اما این محدودیت برای صادرات کالا وجود ندارد و با همه کارت های بازرگانی فعال در کشور می توان اقدام به صادرات کالا نمود. ما به عنوان شرکت صادرات کالا، برای صفر تا صد صادرات کالای شما در کنارتان هستیم.
پس گام اول برای صادرات کالا، دریافت کارت بازرگانی است؛ اما در صورتی که تجربه کافی در حوزه تجارت بین الملل ندارید، توصیه جدی می کنیم که پیش از دریافت کارت بازرگانی، از متخصصین سورین اکسپورت، به صورت تخصصی مشاوره صادرات و واردات دریافت کنید؛ به هیچ وجه کارت بازرگانی خود را در اختیار کس دیگری قرار ندهید، چرا که بی شک موجب سو استفاده و مالیات های سنگین قرار می گیرید. همچنین برای صادرات به صورت جدی به مباحث رفع تعهد ارزی توجه داشته باشید، چرا که در صورت بی توجهی به آن، مشمول بدهی های شدید به بانک مرکزی ایران می شوید. برخی به همین دلیل از کارت بازرگانی خود استفاده نمی کنند که ذکر این موارد در این مقاله حرفه ای نیست.
روش های بازاریابی بین المللی برای صادرات
صادرات کالا پروسه زمان بر همراه با صبر فراوان است و نیاز به اعتماد سازی دارد. شاخص KPI برای صادرات، بسته به نوع کالا، کشور هدف، وضعیت سیاسی کشورها، قیمت گذاری و قیمت حمل و نقل 1 به 250 است. یعنی شما برای موفقیت درصادرات یک محصول، باید با 250 نفر قبل از آن مذاکره کنید! این عدد تجربی است و در هز منطقه جغرافیایی می تواند متفاوت باشد. تلاش کنید تا خدمات حرفه ای به مشتریانتان ارائه دهید. ما متعهد به آموزش صادرات و تجارت بین المللی و همچنین مشاوره صادرات به شما هستیم. از جمله رایج ترین روش های بازاریابی برای صادرات از ایران می توان به روش های زیر اشاره کرد:
- حضور در نمایشگاه بین المللی مرتبط با حوزه صادراتی نظیر گالفود دبی برای مواد غذایی و یا نمایشگاه صنایع ساختمان دبی
- آگهی در وبسایت های B2B بین الملل
- بازاریابی از طریق لینکدین
- ایمیل مارکتینگ از طریق yellow page کشورهای هدف
- مذاکره با رایزن تجاری سفارت خانه های مختلف
- تحقیقات اینترنتی
- سئو و بهینه سازی موتورهای جستجو
- تحقیقات میدانی و حضور در کشور هدف
- مشورت با خبرگان و پیشکسوتان صنعت
توجه داشته باشید که برای تجربه صادرات موفق، باید به صورت اصولی مشاوره صادرات و واردات دریافت کنید. صبور باشید و استراتژی بازاریابی داشته باشید. صادرات یک پروسه بلند مدت است که با اعتماد سازی و معرفی مستمر شما توسط مشتریان وفاداربه دست می آید و به نیاز کشورهای هدف، رقابت آن بازار و هنر فروش شما بستگی دارد.ما در کنار شما هستیم تا صفر تا صد صادرات را به صورت اصولی به شما معرفی کنیم.
نویسنده : محمد یوسفی آرامش